創新污水治理模式 金達萊要“開遍”更廣闊市場

“夜半三更喲盼天明，寒冬臘月喲盼春風，若要盼得喲紅軍來，嶺上開遍喲映山紅。”一首《映山紅》，傳唱幾代人，每當音樂響起，江西蘇區8歲男孩潘冬子的英勇形象總會被大家記起。

如今，在《閃閃的紅星》故事發生地，一株環保行業的映山紅正在綻放，用的是映山紅另一個別名——金達萊。

11月11日，來自江西的水環境治理綜合服務商金達萊登陸科創板。除了名字與映山紅不謀而合，其核心產品FMBR一體化裝備更有著與映山紅一樣的頑強生命力，憑借著標準化、規模化的優勢，可以在幾乎任何地區提供水環境治理服務，突破了傳統水環境治理對于管網、場地、基建的限制，實現了“金達萊”處處開。

“帶著獨立研發、全球領先的技術上市，我很自豪。”在環保領域摸爬滾打了近30年，金達萊董事長、總經理廖志民深知技術才是生命力。他坦言，上市后公司會加大研發力度，為美麗鄉村建設作出更大的貢獻。

機緣巧合綻放“金達萊”

金達萊成立之初就想到了映山紅嗎？廖志民擺了擺手說，這是巧合，一切要從南下闖深圳說起。

1992年，新一輪改革正式啟動，大批有志青年奔赴南方，干事創業大展宏圖。在南昌環境保護研究設計院干了兩年多的廖志民，心潮澎湃，在1993年10月辭職，赴深圳下海了。

初到深圳，廖志民人生地不熟，還是在自己的老本行環保行業找事做。很快，他在一家名為“深圳金達”的公司落腳，承包了一個環境工程部。“后來，我們想自己做公司，當時已經習慣‘金達’的招牌了，也想叫這個名字，但肯定不行嘛，就加了個‘萊’字，意思是從‘金達’出來的。”

就這樣，廖志民有了第一家公司。靠著專注、扎實，深圳金達萊很快成長起來。恰逢南昌環境保護研究設計院改制，廖志民選擇重回故鄉，收購了設計院，一心一意搞研發。

“再次回到江西，一次偶然的機會我們發現，《閃閃的紅星》中潘冬子的故事就發生在上世紀30年代的江西蘇區柳溪村，漫山遍野的映山紅，與我們的公司名稱——金達萊同屬杜鵑花。當時覺得非常巧合，映山紅不屈不撓的精神，也和我們公司非常契合。”廖志民認為，這冥冥之中可能是種天意。

從1990年離開學校，廖志民就投身環保行業，一干就是30年，死磕環保新技術，最終獨立開發出具有自主知識產權的FMBR污水處理新工藝和JDL重金屬廢水處理新工藝。其中，FMBR技術于2018年榮獲“R&D100”企業社會責任特殊貢獻獎，這是中國環保企業首次獲得這個有著美國“科技界奧斯卡”稱號的獎項。

創新污水治理新模式

公司名字與映山紅同源是巧合，更大的巧合是，公司產品的特質竟然也和映山紅的特點不謀而合。

映山紅是灌木叢植物，并不高大，卻極易連綿成片，當花開的時候，一眼望去，漫山遍野都是紅色的海洋。

金達萊的產品也是如此。傳統工藝的集中處理，是通過管道把污水集中到一個地方，管道的投資成本很高，是一個龐大的工程。金達萊的產品則是一個罐子，能夠在源頭進行治理，實現從集中式到分布式的跨越。如果把一個個分布式的罐子在地圖上標示出來，就像映山紅一樣，遍布每一個污水排放點。

如何做到這一切？金達萊的獨家秘笈是兼氧膜生物反應器技術（即“FMBR技術”）。這種新技術理論上也屬于活性污泥法的范疇，突破點在于通過對特殊菌群的控制，達到高效降解的目的，并徹底解決了一個行業發展的痛點。

廖志民介紹，目前世界上最主流的污水處理技術仍然是活性污泥法及其衍生技術，有100多年的歷史了，其原理是利用活性污泥的生物凝聚、吸附和氧化作用，以分解去除污水中的污染物（主要是碳、氮、磷）。該模式存在兩大瓶頸問題：一是流程長，操作管理復雜，只能規模化建設；二是每天需外排大量有機剩余污泥，“鄰避效應”嚴重。

FMBR技術的特別之處在于，利用一些特殊的復合微生物菌群，實現在單一控制環節內同步降解生活污水中碳、氮、磷以及有機剩余污泥，做到日常運行基本不外排有機剩余污泥。

瞄準更加廣闊的市場

憑借著一招鮮，金達萊實現了遠超行業平均水平的毛利率。最近3年，在金達萊的主營業務中，由水污染治理裝備帶來的收入占比分別是41.63%、67.99%和77.84%，其毛利率則分別為74.25%，70.3%和69.65%。

“我們提供的是有高附加值的完整產品，屬于水環境治理業務的高端裝備制造，而不是把精力放在工程等環節。”廖志民說。

除了銷售水污染治理裝備，金達萊還將目光投向水污染治理項目運營。據了解，金達萊的水污染治理裝備自2016年起進行智能化升級，配備遠程監控設備和互聯網升級，建立4S流動站，實時監控裝備的運行狀況，運維效率得到大大提高。

公司科創板上市的募投項目中，就包括建設運營中心——金達萊擬在全國多個區域設立運營網點，拓展運營市場。

在業內人士看來，金達萊的幸運之處還在于，和城市生活污水及工業廢水的處理相比，鄉鎮污水和黑臭水體的治理市場尚處于成長期，競爭相對緩和。隨著美麗鄉村的建設，村鎮一級對污水治理的需求正快速提升，金達萊的標準化產品正好契合了這一需求。

“綠水青山就是金山銀山，作為具有核心技術的環保建設者，我們責無旁貸。未來，我們希望將其應用在更加廣闊的市場，為中國乃至全球水環境治理貢獻力量。”廖志民說。

來源：上海證券報   作者：邵好

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